中国金茂产品进化论：在空间价值和情绪价值之上开启更美生活_新浪财经

　　3月22日，中国金茂正(zheng)式发(fa)(fa)布“金玉满堂”四(si)大产品线，成为今(jin)年首家(jia)发(fa)(fa)布新产品战略的房企。

　　其中，“金(jin)”指的是(shi)已经(jing)进(jin)化到3.0的“金(jin)茂府(fu)系”，以科(ke)技为(wei)核心全维度提升，为(wei)高知及新贵(gui)家庭营造“自然(ran)生(sheng)长(zhang)的社区”；“玉(yu)”是(shi)建立(li)在(zai)国际视野(ye)、东方审美下(xia)的返璞归真(zhen)，为(wei)静奢(she)派人士打(da)造“璞”系高定生(sheng)活；主(zhu)打(da)时尚、精(jing)致、潮流的“满系”，寻求为(wei)悦己(ji)派带来精(jing)神共(gong)鸣；“棠系”以全龄友(you)好(hao)为(wei)底色(se)，倡导家庭陪伴、亲子成长(zhang)和元气活力。

　　“金玉满堂”产(chan)品(pin)进化论

　　“行(xing)业(ye)进入发(fa)展新阶段(duan)，市(shi)场关系正在(zai)被(bei)重塑(su)，资源重新整合，产业(ye)形态亟待升级。面对(dui)新的挑战(zhan)，房企必须用新思维、新方式(shi)应对(dui)变化。”中(zhong)国金(jin)茂(mao)营销(xiao)中(zhong)心(xin)总经(jing)理李峰在(zai)发(fa)布会上表示，金(jin)茂(mao)的做(zuo)法是(shi)在(zai)客(ke)户中(zhong)寻找答案。

　　（营销(xiao)中心总(zong)经理李峰在现场分享）

　　据(ju)介绍，中国金茂在(zai)北(bei)京东叁金茂府(fu)做的抽样调研显示，府(fu)系客(ke)群不仅高(gao)知(zhi)高(gao)智(zhi)，且越(yue)来越(yue)年(nian)轻(qing)。项目(mu)客(ke)户以(yi)26-35岁(sui)的中青(qing)年(nian)为(wei)主(zhu)，近四成业(ye)主(zhu)拥有硕士学历，约(yue)三分之一为(wei)企(qi)业(ye)高(gao)管及中层管理(li)者。他(ta)们大多数(shu)为(wei)高(gao)知(zhi)精(jing)英和职场新贵，愿意尝试各种新鲜事物。

　　在全国超25万府系业主的庞大客研基数之上，中国金茂以年均200+客户座谈会、2000+深度访谈、10000+定量问卷的高频深度调研，线上线下、贯(guan)通开发(fa)销(xiao)售(shou)入住(zhu)全(quan)流程(cheng)的产(chan)客研体系，梳理出新变化：金茂府客群(qun)呈(cheng)现年轻(qing)化趋势，对(dui)产(chan)品的需求更加立体化，审美也更加多(duo)元化。

　　由此，中(zhong)国金(jin)茂(mao)将客户需求变化进一(yi)步拆(chai)解为“五观(guan)十论”，从消(xiao)费观(guan)、家庭观(guan)、生活观(guan)、社(she)交(jiao)观(guan)、审美观(guan)逐一(yi)洞(dong)悉(xi)，如事业上升期家庭更关注功能性，而事业成熟期更需要情绪价值；运动(dong)社(she)交(jiao)不仅是(shi)为了健康，更是(shi)一(yi)种舒缓解压等等。

　　上述五(wu)大价值(zhi)观标(biao)签维度对应(ying)的生(sheng)活(huo)方式，与空间价值(zhi)、情绪价值(zhi)等列(lie)入“计算”，形成对市场(chang)客户(hu)的全新(xin)3D模型系统(tong)，再将目标(biao)客户(hu)细(xi)分，重点聚(ju)焦四类画像清晰的高(gao)潜客群，提供(gong)高(gao)品(pin)质(zhi)产品(pin)解(jie)决(jue)方案，最终形成了中(zhong)国金茂全新(xin)产品(pin)线——“金玉满堂”。

　　（发布会现场照片）

　　空间价值提升品(pin)质感

　　始于(yu)客户(hu)的产品进化是(shi)对理想生活方式的最大还(hai)原，空(kong)间(jian)品质的提升是(shi)这(zhei)场还(hai)原实验的关键。

　　从(cong)消(xiao)费习惯(guan)看，金茂府业主爱(ai)好旅行，是安缦、宝格丽、四季等顶级酒店的常(chang)客(ke)，有收藏爱(ai)好，追求(qiu)高端定制，对体验感要求(qiu)很高。

　　（上海中环金茂府会所(suo)实景）

　　对于在金茂府的居住感受，他们热衷(zhong)于科技系统(tong)带来(lai)的新生活体验，同(tong)时对产品(pin)及(ji)内(nei)外(wai)部(bu)配套(tao)的升级匹配提出了更高(gao)的要求(qiu)，比如社区的颜值、整(zheng)体硬(ying)性(xing)及(ji)软性(xing)配置提升、对圈(quan)层社交的追求(qiu)等(deng)等(deng)。

　　（西安(an)科技路金茂府实景）

　　基于上(shang)述洞察，中国(guo)金茂(mao)在空间价值方面以近乎疯(feng)狂的细(xi)节控来(lai)提(ti)升品质感。金茂(mao)府3.0对科技(ji)系(xi)统进行了(le)升级迭代，如将风(feng)井、管井外移，有效规避和降低设备运行的噪音影响，让居住环境更(geng)安静舒适。酒(jiu)店式主卧(wo)套房户型满(man)足悦己和私密(mi)需求，跑道阳台(tai)让自然无缝连接室内、更(geng)高的窗墙(qiang)比提(ti)升居住舒适度。

　　而(er)针对车(che)(che)(che)(che)库(ku)(ku)的升(sheng)级，尤能看(kan)出中国金(jin)(jin)茂的洞察之(zhi)(zhi)细、产(chan)品(pin)之(zhi)(zhi)精：考虑到业主可能开(kai)豪(hao)(hao)车(che)(che)(che)(che)、跑车(che)(che)(che)(che)或房车(che)(che)(che)(che)，在车(che)(che)(che)(che)库(ku)(ku)的打造中，金(jin)(jin)茂根据(ju)项目(mu)情(qing)况将(jiang)加宽车(che)(che)(che)(che)位、标准豪(hao)(hao)车(che)(che)(che)(che)车(che)(che)(che)(che)位、VIP豪(hao)(hao)车(che)(che)(che)(che)车(che)(che)(che)(che)位、房车(che)(che)(che)(che)车(che)(che)(che)(che)位等不(bu)同(tong)产(chan)品(pin)纳入(ru)(ru)考量。府系(xi)3.0的代表(biao)项目(mu)天津体北金(jin)(jin)茂府将(jiang)车(che)(che)(che)(che)道坡度从常规的15%下(xia)降到10%，确保(bao)(bao)底盘(pan)低(di)的跑车(che)(che)(che)(che)也能顺利(li)通行。即(ji)将(jiang)首发的第一个(ge)璞系(xi)项目(mu)西安金(jin)(jin)茂璞逸曲江(jiang)项目(mu)在车(che)(che)(che)(che)库(ku)(ku)出入(ru)(ru)口设(she)置(zhi)中，至少有(you)一个(ge)高于(yu)2.8米，确保(bao)(bao)房车(che)(che)(che)(che)、大型豪(hao)(hao)车(che)(che)(che)(che)可以顺畅出入(ru)(ru)。

　　此(ci)外，车位还(hai)会在有(you)条(tiao)件的情况下设置储物空间，方便存(cun)放高尔夫球杆、渔具、帐(zhang)篷等物品，作为业主(zhu)的“第二后备箱(xiang)”和家庭储藏(zang)收纳的延(yan)伸空间。

　　（西安科技路(lu)金(jin)茂府车库实(shi)景）

　　“金玉满堂”全系产品外立面的升级，也是空间品质提升的一大亮点。如天津体北金茂府高技派光幕立面，映照湖光山色，与城市融为一体；西安科技路金茂府以光幕艺术立面搭配浮岛式观景露台，更新城市美(mei)学封面(mian)；天津金茂晓棠(tang)现代简约风立(li)面(mian)，彰(zhang)显建(jian)筑艺(yi)术(shu)感。

　　值得一提的是，天(tian)津金茂晓棠(tang)(tang)采用十大(da)收纳体(ti)系(xi)，如(ru)在户(hu)型(xing)(xing)中(zhong)最大(da)化预留收纳空(kong)(kong)间，家电的嵌入式设计等(deng)，加上人(ren)性化点位(wei)设计，结合客户(hu)需求不断迭代(dai)更(geng)新生(sheng)活使用场景。中(zhong)国(guo)金茂将儿童空(kong)(kong)间专项研究(jiu)成(cheng)果(guo)应用于(yu)“棠(tang)(tang)”系(xi)，旨(zhi)在为家庭(ting)型(xing)(xing)客户(hu)带来更(geng)友好快(kuai)乐(le)的体(ti)验(yan)，让(rang)孩子(zi)在尽情享受(shou)乐(le)趣的同时，还可以有(you)更(geng)好的空(kong)(kong)间去(qu)结交(jiao)朋友，学习知识，幸福成(cheng)长(zhang)。

　　情绪价值带来更美体验

　　事实上，“金(jin)玉满(man)堂”不仅是(shi)一场属于业内的产品体系进化(hua)，更应看作中国(guo)金(jin)茂(mao)解码新(xin)时代(dai)人居(ju)需求变革的生活方式引领。

　　（中国(guo)金(jin)茂“金(jin)玉满堂”四(si)条产(chan)品(pin)线视(shi)觉风格）

　　四(si)大产(chan)品线对标(biao)顶奢(she)酒店，在艺术审(shen)美、体验升级、精神共(gong)鸣三大层(ceng)面为客户带(dai)来惊喜(xi)。

　　在(zai)艺(yi)术审(shen)美上，此次产品线中全新的(de)“璞(pu)”系，注(zhu)入(ru)了东方韵，强调东方文(wen)化(hua)和(he)国际范儿的(de)设计风格，同时在(zai)配套上打造象征(zheng)东方文(wen)化(hua)和(he)生活方式(shi)的(de)IP，如(ru)璞(pu)逸空间(jian)，可以是茶(cha)室、艺(yi)术展厅，或者墨香雅(ya)集等形式(shi)，让热爱传统文(wen)化(hua)的(de)业主们(men)可以在(zai)这里充(chong)分感受国际东方风华与韵味。

　　这(zhei)是一(yi)次(ci)回应东方审美(mei)浪潮的品(pin)质人(ren)居创新，为(wei)当下偏爱东方美(mei)学、国际范(fan)儿、艺术感，追求东方文化生活意(yi)趣的人(ren)们提供情绪价值。

　　在体(ti)(ti)验(yan)(yan)升(sheng)级(ji)上(shang)，针对高端社(she)交、文(wen)艺展览、音乐会(hui)、体(ti)(ti)育赛事、私人俱乐部会(hui)员(yuan)等注重圈(quan)层认同的精神需(xu)求(qiu)，中国金(jin)茂进(jin)行了一系(xi)列基于配套的体(ti)(ti)验(yan)(yan)升(sheng)级(ji)，如顶奢(she)酒(jiu)店级(ji)物业(ye)服务，圈(quan)层化定制服务，促进(jin)高端圈(quan)层文(wen)化与资源的共享(xiang)与交流，营造(zao)睦邻友好的社(she)区人文(wen)氛围(wei)。

　　在精神关照上，“满”系倡导的(de)(de)“24小时(shi)(shi)夜享生活”理念(nian)，则希望通过营造(zao)时(shi)(shi)刻在身边的(de)(de)贴心(xin)关怀，为忙碌工作、至晚归家的(de)(de)业主提供情绪价值，带来心(xin)灵(ling)的(de)(de)慰藉与(yu)温暖。

　　从空(kong)间配套升(sheng)级(ji)，到审美(mei)引领、精神共鸣，中国金茂(mao)始终建立在对“人”的深刻理解之上进(jin)行产品研发升(sheng)级(ji)，而不是(shi)“一款畅销产品打天下”，持续以产品精进(jin)带动行业审美(mei)升(sheng)级(ji)，构(gou)建起新时(shi)代美(mei)好生活样(yang)本。

　　行业呼(hu)吁新(xin)发展模(mo)式的当下，中国金茂以一场向美(mei)而新(xin)的产品发布会，生动诠释(shi)了(le)房企如何用新(xin)思维、新(xin)方(fang)式拥抱新(xin)的变化与挑战(zhan)，开启产品力竞争(zheng)新(xin)纪元。